Wir implementieren mit dir den Sales-Prozess, mit dem du deine Umsatzziele erreichst.
Für IT-Dienstleister, Systemhäuser und MSPs: Angebot schärfen, Kunden gewinnen, Aufträge abschließen. Systematisch und wiederholbar – allein oder mit deinem Team.
6 Monate · Persönliches 1:1-Mentoring mit Adam Reinheimer
Du kannst selbst verkaufen. Aber du musst auch Projekte liefern, Kunden betreuen und dein Unternehmen führen. Für mehr Umsatz brauchst du ein klares Vorgehen beim Verkaufen. Und wenn du Aufgaben abgeben willst, einen Prozess, den andere übernehmen können.
Gehälter, laufende Kosten und deine eigene Rechnung. Dafür brauchst du Aufträge. Du kannst nicht warten, bis jemand dich empfiehlt.
Du legst fest, welche Kunden du erreichen willst, wie du sie ansprichst und wie daraus Verkaufsgespräche werden.
Wenn du verkaufst, fehlt Zeit für Projekte. Wenn du lieferst, bleibt der Verkauf liegen. Noch besser selbst zu verkaufen löst diese Grenze nicht.
Ein klares Angebot, feste Schritte im Verkauf und eindeutige Aufgaben. Damit Mitarbeiter übernehmen können, was heute an dir hängt.
Ein neuer Verkäufer braucht ein Angebot, einen Weg zu Kunden und einen Verkaufsprozess. Sonst soll er erst herausfinden, wie dein Sales funktioniert.
Du weißt, welche Aufgaben besetzt werden müssen, woran du Leistung erkennst und wo du eingreifen musst.
Mehr Umsatz darf nicht dauerhaft
mehr Verkaufsarbeit für dich bedeuten.
Sales ist eine Kernkompetenz deines Unternehmens. Wir bauen sie mit dir auf: vom Angebot über die Kundengewinnung bis zum Abschluss und zur Übergabe ins Team.
Welches Problem löst du? Für wen? Warum ist deine Lösung ihr Geld wert? Daraus machen wir ein verständliches, relevantes Angebot.
Wir bringen dein Angebot in den Markt. Mit einer klaren Ansprache und einem Ablauf für Kontakt, Nachfassen und Terminvereinbarung.
Bedarf klären, Entscheider einbeziehen, Angebote machen und den Abschluss führen. Wir entwickeln das Vorgehen an deinen echten Verkaufschancen.
Wir standardisieren, was funktioniert. Mit klaren Rollen, Einarbeitung und Kennzahlen, an denen du deinen Sales steuern kannst.
Du musst nicht jeden Auftrag selbst verkaufen.
Aber du musst deinen Sales beherrschen.
Sechs Monate arbeiten wir persönlich an deinem Sales. Ich bringe die Sales-Erfahrung und die Struktur ein. Du bringst dein Unternehmen, dein Kundenwissen und die Entscheidungen mit.
Wir arbeiten direkt an deinem Angebot, deiner Kundengewinnung und deinen Aufträgen. Daraus entsteht der Prozess für dein Team.
Wir machen dein Angebot klar und legen fest, wie du Kunden gewinnst und Aufträge abschließt. Du verstehst jeden Schritt.
Du setzt das Vorgehen um – selbst oder mit deinem vorhandenen Team. Wir prüfen Gespräche, Angebote und Ergebnisse. Was nicht funktioniert, verbessern wir.
Was funktioniert, wird zum festen Ablauf. Wir definieren Rollen, dokumentieren das Vorgehen und bereiten die Übernahme durch Mitarbeiter vor.
Eine gute Ansprache wird zum Leitfaden. Ein erfolgreicher Verkaufsprozess bekommt feste Schritte. Jeder im Sales weiß, was zu tun ist und woran das Ergebnis gemessen wird.
So können zusätzliche Mitarbeiter mit einem erprobten Vorgehen verkaufen. Du führst den Sales anhand von Aktivitäten, Verkaufschancen und Abschlüssen.
Du musst verstehen, was funktioniert, bevor du es aus der Hand gibst. Später können Agenturen und externe Verkäufer zusätzliche Leistung bringen. Den Prozess, die Kundendaten und die Steuerung behält dein Unternehmen.
So einfach ist die Logik: Du brauchst ein Angebot, das gekauft wird. Du musst Kunden erreichen und Aufträge abschließen. Und du brauchst die Abläufe und Menschen, die das wiederholen.
Relevanz × Wert × Dringlichkeit Vertrauen und Belege stützen die Entscheidung.
Qualifizierte Verkaufsgespräche
Gewonnene, profitable Kunden
Klare Aufgaben. Klare Zahlen.
Ein Sales, den du führst.
Adam Reinheimer Unternehmer. Sales-Profi. Technologie begeistert mich.
Mehr Leads. Mehr Marketing. Eine neue Agentur. Alles schön und gut. Meine Frage bleibt: Wie wird daraus ein zahlender Kunde?
Ich blicke auf 20 Jahre Erfahrung in Sales zurück. Ich habe Technologie verkauft, als Projektleiter eingekauft und ihre Implementierung begleitet. Als Unternehmer kenne ich auch die Situation, selbst Kunden gewinnen zu müssen, während das Geschäft weiterlaufen soll.
Ich habe Deals vom kleinen Auftrag bis zu einem Volumen von über 100 Millionen Euro abgeschlossen. Dazu gehören Erfahrungen im Global-Account-Umfeld bei Lenovo und als Head of Sales.
Ein Mittelständler entscheidet anders als ein Konzern. Dein Sales muss zu deinen Kunden passen.Als Verkäufer willst du den Auftrag. Als Projektleiter auf der Einkaufsseite musst du entscheiden, ob die Technologie, der Anbieter und die Umsetzung passen. Ich kenne diese Verantwortung aus CRM- und ERP-Projekten.
Deshalb schauen wir darauf, was dein Kunde braucht, um sich für dich zu entscheiden.Wenn du dein eigenes Geschäft aufbaust, merkst du schnell, was dich weiterbringt. Du musst Kunden gewinnen, liefern und deine Rechnungen bezahlen. Deine Zeit und dein Budget sind begrenzt.
Wir konzentrieren uns auf die Schritte, die deinen nächsten Auftrag voranbringen.Solange am Ende kein Kunde kauft, bleibt der Rest Schmuck am Baum und Feenstaub.
Für mich muss alles auf den Abschluss einzahlen: dein Angebot, deine Ansprache, dein Marketing und deine Gespräche. Wir finden heraus, was zwischen deiner Leistung und der Kaufentscheidung steht – und arbeiten genau daran.
Sales und Technologie sind meine Leidenschaft. Ich liebe es, zu verstehen, was eine Lösung kann – und wie wir den richtigen Kunden dafür gewinnen.
Für IT-Dienstleister, Systemhäuser und MSPs, die ihre Leistungen gezielt verkaufen und mehr Umsatz machen wollen. Ob du allein arbeitest oder bereits ein Team hast.
Du willst selbst beeinflussen, woher neue Aufträge kommen.
Du kannst nicht dauerhaft alles selbst verkaufen und liefern.
Du willst Sales selbst beherrschen und bei Bedarf ins Team übertragen.
Dein Angebot besprechen wir im Erstgespräch.
Ausgangslage, Prioritäten und deine verfügbare Zeit klären wir vor dem Start.
Deine laufenden Kosten schon. Und ein neuer Kunde kauft selten beim ersten Kontakt. Kundengewinnung und Sales-Aufbau brauchen Vorlauf.
Wenn du mehr Umsatz brauchst, musst du heute an neuen Aufträgen arbeiten. Wir bauen mit dir den Sales auf, der diese Aufgabe dauerhaft übernimmt.
Beim Aufbau musst du verstehen und mitprüfen, wie dein Angebot verkauft wird. Du kennst deine Kunden und deine Leistung. Wir nutzen dieses Wissen, entwickeln daraus den Prozess und machen ihn für Mitarbeiter nutzbar. Das Ziel ist ein Sales, den du führen kannst.
Du kannst Verkäufer einstellen. Entscheidend ist, was sie übernehmen: welches Angebot, welche Zielkunden, welchen Prozess und welche Ziele. Diese Grundlage bauen wir mit dir auf. Daraus ergeben sich auch die Rollen, die dein Sales braucht.
Ja. Wenn du weißt, welche Kontakte passen, wie dein Team sie bearbeitet und welche Aufträge daraus entstehen, kannst du eine Agentur gezielt einsetzen und beurteilen. Sie ergänzt deinen Sales. Die Verantwortung und das Wissen bleiben in deinem Unternehmen.
Verkaufen ist ein Teil davon. Wir arbeiten außerdem an Angebot, Kundengewinnung, Abläufen, Rollen und Steuerung. Das Ergebnis soll ein eigener Sales sein, der über deine persönliche Verkaufsleistung hinaus funktioniert.
Du brauchst Zeit für Entscheidungen und die Arbeit mit echten Kunden. Wir priorisieren die Schritte und beziehen dein vorhandenes Team ein. Vor dem Start klären wir, wer die Umsetzung übernimmt und welche Zeit dafür verfügbar ist.
Ja, wenn der Sales noch stark an dir hängt oder Angebot, Kundengewinnung und Abschluss nicht zusammenpassen. Dann bauen wir auf dem Vorhandenen auf und arbeiten an den konkreten Lücken.
Nein. Abschlüsse hängen auch von deinem Angebot, deiner Umsetzung und den Entscheidungen deiner Kunden ab. Wir vereinbaren konkrete Arbeitsziele und prüfen den Fortschritt an Aktivitäten, Verkaufschancen und Abschlüssen.
Wie kommen heute Aufträge rein? Was hängt an dir? Und was fehlt für mehr Umsatz? Darüber sprechen wir in einem 30-minütigen Erstgespräch.
Wir klären, wo du stehst und ob wir deinen Sales gemeinsam aufbauen.